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快赢官方认证_都说一寸长一寸强,优惠更大,为啥凯迪拉克CT6混得不如小弟CT5?

2020-01-11 13:12:00来源:admin

快赢官方认证_都说一寸长一寸强,优惠更大,为啥凯迪拉克CT6混得不如小弟CT5?

快赢官方认证,自从凯迪拉克ats-l以及xts由于排放政策的原因退市以来,凯迪拉克轿车系列就进入了低谷。最近几个月,凯迪拉克全靠这凯迪拉克ct6一款车型在苦苦支撑,好在,上个月凯迪拉克终于上市一台全新轿车,凯迪拉克ct5闪亮登场。但是当凯迪拉克11月份销量出炉,却让我们惊呆了。

11月份凯迪拉克ct6卖出了2798辆车,算得上其今年内比较出色的成绩,而更让人欣喜的是上个月中旬刚刚上市的ct5,却足足卖出了2955辆车,要知道这可只是凯迪拉克ct5半个月的销量。

另外,目前市场上的凯迪拉克ct6已经有了将近十万元的优惠,而ct5刚刚上市优惠不大甚至没有优惠。这样一来,凯迪拉克ct5并不比ct6便宜多少,ct5的起售价格为27.97万元,而ct6的入手价格同样不足30万元。那么到底是什么原因,导致了长江后浪推前浪,让ct5混得比老大哥ct6混得更好呢?

作为去年就上市的凯迪拉克旗舰轿车,家族式设计上身ct6是理所当然的事情。无论是标志性的家族式进气格栅设计,还是那一如既往的泪眼大灯造型,都让人过目不忘,整车在钻石切割的设计理念之下,豪华感营造得很强。

相比之下,ct5则是显得更加运动犀利。虽然两款车型的设计风格相似,但是在细节部分,ct5还是保留了独特的魅力。尤其是ct5运动版车型那熏黑的中网设计,搭配盾牌的进气格栅,运动气息爆棚。

说实话,这两款车型在产品上最大的差距还是车身尺寸。凯迪拉克ct6的车身尺寸来到了5223/1879/1492mm,轴距更是达到了3109mm,不比奔驰s级差多少。而ct5在车型尺寸上不及老大哥ct6那般大气,不过4924×1883×1453mm的车身加上2947mm的轴距,也并不比宝马3系逊色。

两款车型都搭载了一台2.0t发动机,最大功率241马力,峰值扭矩350nm,匹配的是一台10at变速箱。虽然ct6的顶配车型上还有一台3.0t发动机,但是考虑到那款车将近70万元的价格,咱们不提也罢。

也就是说,在产品力上,两款车型虽然细节上有差别,但是出于同一品牌的设计理念之下,也并没有很明显的不同,只是在车型尺寸上,ct6作为老大哥,自然是更大一号。但是这就不得不让人深思,两者销量上的差距可能更多的是其他方面的因素造成的。

1.定位差异

任何一个品牌,都有他所占据的市场定位,而作为二线豪华品牌的凯迪拉克,虽然ct6是以d级车的尺寸来竞争bba的c级车,但是在这个价格区间里面,消费者在经济能力跟地位都不错,因此对性价比的不会太追求,反而会为了面子会更加倾向bba的品牌。

而ct5锁定宝马3系所在的细分市场,追求运动、年轻、性价比,恰好就是凯迪拉克最擅长的定位区间。在这个价格范围里面,凯迪拉克ct5是面子跟里子共存的,而且相比于宝马3系性价比也更高,所以ct5也更容易获得到市场的认可。

2.降价幅度

销量、降价、品牌价值这三者之间的关系,是每一个品牌都需要认真处理的。疆哥觉得,通过降价刺激销量,让凯迪拉克这个品牌重新火了起来,但后续品牌的认可度下降、销量又会随着萎靡,这又是自身降价销售导致的死循环。

凯迪拉克为了ct6的销量让这款车不断降价以至于现在不到三十万就能拿下。虽然能缓解一时的销量状况,但是长远来看使得消费者潜意识地认为这款车还会再降,并且也担心买了车之后再次降价,在内心上就会觉得自己亏了,心理上会抗拒这款车!

而在处理价格问题上,ct5谨慎得多。 ct5的指导价已经有相当的诚意,顶配车型的售价与宝马325li中配车型相近。当然,不降价是不可能的,目前新车在市面上已经有6000-7000元的现金优惠。而且为了解决车主担心后续降价的问题,凯迪拉克为ct5推出了安心购基金,简单地说,就是现在购买ct5,两年后现金返回2万元。但从2020年3月1起,基金额度逐月递减1000元/月,每年至多减少1万元。这也从心理上“锚定”了,保证了ct5后续的价格变动幅度。

写在最后

凯迪拉克ct6上市良久,都没有刚刚上市的ct5销量来得火爆。这也在侧面印证了,ct5更符合人们心中凯迪拉克品牌的定位。不过中国有句老话叫做,先胖不叫胖,后胖压倒炕,接下来ct5的销量会有什么样的走势呢?咱们拭目以待。

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